• Durée Durée 1 an
  • Acces Accès Bac +2
  • Diplome Diplôme bac +3
  • Rentree Rentrée Septembre
  • Lieu LIEU Nantes & Saint-Nazaire

Présentation

La licence professionnelle technico-commercial PME-PMI parcours bois forme en 1 an des professionnel·les attaché·es aux techniques de négociation commerciale et au marketing, tout en maîtrisant parfaitement les produits bois et leurs marchés.

Grâce à sa connaissance technique du matériau bois et de ses dérivés, le titulaire de cette licence professionnelle est l’intermédiaire idéal entre l’entreprise, les produits et le marché.

Cette formation se déroule en alternance en contrat de professionnalisation ou d’apprentissage.

Elle est organisée en partenariat avec l’IUT de Saint-Nazaire (département techniques de commercialisation).

Nombres de places

Dans la licence technico-commercial PME-PMI, 8 places sont réservées au parcours bois.

Lieu de formation

La formation se déroule principalement à Saint-Nazaire et dans l’entreprise (35 semaines).

Le jeudi après-midi, les étudiants viennent à l’ESB pour suivre les enseignements spécifiques au bois.

Compétences

Les professionnels du commerce du bois connaissent parfaitement leurs produits, la filière bois et les contraintes qui leur sont propres.

A l’issue de la formation, le diplômé est capable de :

  • Prospecter de nouveaux clients, organiser des actions commerciales (mailings, animations…).
  • Construire des argumentaires adaptés aux produits et aux marchés.
  • Négocier les contrats et veiller au bon approvisionnement des clients ou des points de ventes.
  • Analyser la situation financière de l’entreprise, les risques encourus sur de nouveaux marchés et élaborer les documents nécessaires au dialogue avec les différents partenaires.

Programme d’enseignement

Animer et communiquer (10 ECTS)

  • Langue vivante
  • Expression et communication commerciale
  • Méthodologie et conduite de projets

Connaître l’entreprise et son environnement (6 ECTS)

  • Environnement économique et juridique
  • Nouvelles techniques managériales
  • Analyse des marchés

Maîtriser les outils de gestion (10 ECTS)

  • Contrôle de gestion
  • Politique des achats
  • Gestion des flux
  • Démarche qualité
  • NTIC dans l’entreprise

Acquérir la démarche marketing (8 ECTS)

  • Marketing
  • Stratégie de développement commercial de la PME/PMI

Distribuer sur les marchés (6 ECTS)

  • Négociation commerciale et gestion de la force de vente
  • Technique du commerce international

Projet tutoré (8 ECTS)

Il s’agit d’un travail dirigé consistant à créer une nouvelle activité (vente de produit ou de service) directement liée au matériau bois.

Cela passe par la veille concurrentielle, l’étude du marché et l’élaboration du business plan.

Les étudiants abordent ainsi tous les aspects de la vie d’entreprise.

Période en entreprise (12 ECTS)

35 semaines en entreprise

Une question sur ce programme ? Contactez-nous!






    Je souhaite recevoir les informations concernant les formations : réunions, portes ouvertes, actualités, nouveautés..

    Formulaire téléchargement brochure DRB

    (*) Champs obligatoires

    Formulaire téléchargement brochure Ingénieur

    (*) Champs obligatoires

    Formulaire téléchargement brochure Bachelor

    (*) Champs obligatoires

    Formulaire téléchargement brochure SCBH

    (*) Champs obligatoires